【每日新书】《孙子兵法》之韬光养晦，潜龙勿用

《易经》乾卦初九的爻辞叫“潜龙勿用”，意思是说，潜伏在深渊里的龙，不可以轻举妄动，必须选择忍耐，等待合适时机一飞冲天。

核心书摘

《孙子兵法》在【军形篇】中说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”

这句话最难理解的是“九地”和“九天”这两个词，“九”这个数字在中国古代非常特殊，《黄帝内经》中说：“天地之至数，始于一，终于九焉”，古人认为，天下的数字都是从“一”开始，到“九”结束，所以“九”就是最大的数字，在古文运用中，也把“九”代指为“多数”，比如李白说的“疑是银河落九天”中的“九天”就指很高的天空。

回到《孙子兵法》中，这里的“九地”和“九天”代指的就是很深的地下和很高的天空。那孙武是不是在告诉我们：善于防守的，就要在大地深处修建防御工事；善于进攻的，就要在外太空发动进攻呢？当然不是这个意思。宋代的梅尧臣在解读这句话的时候说：“九地，言深不可知；九天，言高不可测。盖守备严密，而攻取迅速。”

其实孙武想告诉我们的是，如果你要防守，就要像埋在地下一样岿然不动，让敌人找不到可乘之机；而如果你要进攻，就要像从天上俯冲下来一样势不可挡，打敌人一个措手不及。孙武在这句话的最后说道：“故能自保而全胜也。”意思就是说，用这样的方法来对付敌人，既保全了自己还可以战胜敌人，在获胜的同时把自己的损失降到最低。

13、关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

14.学什么：

1、理解《孙子兵法》中“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”的深刻意义

2、现代创业，要懂得等待合适时机

上一回，我们讲了对于一个管理者，最忌讳做的事情。这一回，我们跟大家聊一聊，等待合适时机的重要性。

《孙子兵法》在【军形篇】中说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”

这句话最难理解的是“九地”和“九天”这两个词，“九”这个数字在中国古代非常特殊，《黄帝内经》中说：“天地之至数，始于一，终于九焉”，古人认为，天下的数字都是从“一”开始，到“九”结束，所以“九”就是最大的数字，在古文运用中，也把“九”代指为“多数”，比如李白说的“疑是银河落九天”中的“九天”就指很高的天空。

回到《孙子兵法》中，这里的“九地”和“九天”代指的就是很深的地下和很高的天空。那孙武是不是在告诉我们：善于防守的，就要在大地深处修建防御工事；善于进攻的，就要在外太空发动进攻呢？当然不是这个意思。宋代的梅尧臣在解读这句话的时候说：“九地，言深不可知；九天，言高不可测。盖守备严密，而攻取迅速。”

其实孙武想告诉我们的是，如果你要防守，就要像埋在地下一样岿然不动，让敌人找不到可乘之机；而如果你要进攻，就要像从天上俯冲下来一样势不可挡，打敌人一个措手不及。孙武在这句话的最后说道：“故能自保而全胜也。”意思就是说，用这样的方法来对付敌人，既保全了自己还可以战胜敌人，在获胜的同时把自己的损失降到最低。

在这个方面，秦国的老将王翦深有心得，他就凭借着“藏于九地之下，动于九天之上”的本领战胜了楚将项燕，一举吞并了楚国。

秦始皇23年（公元前224年），秦王嬴政召集群臣，讨论吞并楚国的计划。当时老将军王翦认为，楚国还有40万军队，想打败这样的大国，至少需要60万人才行。可年轻的李信则认为，楚国已经是强弩之末，老将军太过谨慎了，如果让他带兵，只需要20万人就可以拿下楚国。秦王嬴政的想法和李信是一样的，他也觉得王翦是年龄大了，思想太过保守，毕竟当时的秦国国力强大，对其他六国的兼并战争几乎从来没有败绩，所以他同意了李信的意见，让他和蒙恬率兵20万，南下伐楚。

刚开始，秦军入侵楚国非常顺利，接连占领了数十座城池。眼看就要杀到楚国的都城了，楚王连忙任命项燕为大将，率领20万楚军抵御秦军。被胜利冲昏头脑的李信并没有把项燕放在眼里，一见楚军主力前来支援，他直接率军迎上，妄图一战全歼楚国的主力队。谁知项燕在秦军的侧翼设置了一支伏兵，这支伏兵在秦楚两军交战正酣的时候从侧面突然杀出，把李信打了个措手不及。秦军顿时乱作一团，兵败如山倒。项燕乘胜追击，一路上斩杀了数万秦军，夺回了楚国丢失的所有土地。

伐楚失利后，秦王嬴政大怒，下令削除李信的官职，又想重新起用老将王翦。而此时的王翦已经告病还乡，嬴政只好亲自登门请王翦出山收拾残局。王翦在“出山”前，特意对嬴政说：“大王让我带兵打仗可以，但没有60万大军我肯定打不过项燕。”于是，嬴政答应了王翦的要求，命王翦率领60万大军再次征讨楚国。

    王翦率军来到楚国边境，项燕立即出兵迎击，两军在边境线上对峙了起来。可让项燕没想到的是，拥有60万大军的秦军并没有主动发起进攻，反而摆出了打持久战的架势，修筑了坚固的防御工事，竖起了营帐驻扎下来。更令人捉摸不透的是，秦军还在门口挂起了免战牌，任凭楚军如何挑衅叫骂就是不出来迎战。

项燕开始还很疑惑，不知道秦军葫芦里到底卖的是什么药，可接连求战了近一年的时间，秦军还是闭门不出，项燕就觉得王翦这个老将一定是被上次的惨败吓破了胆，才不敢和楚军决战，于是慢慢就放松了警惕。楚营中的士兵也都有样学样，整天除了去秦军的大门前叫阵外，什么都不做，早就对战争失去了警觉。

而在秦军这边，王翦虽闭门不出，但丝毫没有放松战斗的神经，他命人每天杀猪宰羊，改善士兵伙食，还开发出了一套投石和跳跃的游戏，让士兵们通过游戏增强体质，提高作战能力。一年的时间下来，秦军的士兵个个精力旺盛，气势高昂。
   公元前224年，王翦认为时机已经成熟，于是突然向楚军发起全面攻击。早已摩拳擦掌的秦军将士像潮水一样冲入楚军营地，楚军却因为长期松懈，完全没料到秦军会突然来袭，一时间连对抗的勇气都没有，纷纷仓皇逃窜。

就这样，王翦乘胜追击，几个月之后就攻占了楚国的淮北、淮南、江南等地，并一举攻破了楚国当时的都城寿县（今隶属安徽淮南市），俘虏了楚王负刍，灭掉了楚国。

王翦前期闭门不出，拒绝与楚军交战，并不是因为他害怕了，而是他知道，楚军刚刚打了场大胜仗，士气正盛，虽然秦军人数占优，但盲目进攻很可能再次失败。

与其和敌人鱼死网破，不如韬光养晦，采取防御的姿态来应对敌人，这样既有时间做足准备，又可以等待合适的时机，一举消灭对手。这套战法不仅战场上如此，对企业来说也是同样的道理。美国第一位十亿富翁、“石油大王”洛克菲勒的发迹史就是一个很好的例子。

19世纪中叶，在美国克利夫兰发现石油的消息震动了美国商界，成千上万的人涌向采油区。市场高涨的情绪让洛克菲勒也对采油这个新行业怦然心动，入股一个采油厂绝对是一个千载难逢的机会，油采出来就是钱，世界上再没有比这个更一本万利的投资了。

但洛克菲勒再三考虑后却没有盲目投资，因为他知道，石油本身并不能直接使用，还需要深加工变成煤油和汽油，而在当时，克利夫兰的石油运输和加工等问题还没有完全解决，油价的虚高只是因为市场火爆，等热度下降，原油产业就会出现巨大的问题。所以在深思熟虑后，洛克菲勒决定投资没什么人关注的精炼石油行业，他集中了公司所有的资金买下了一家原油精炼厂，把当地的原油提炼成可以作为商品的煤油和汽油。

结果不出洛克菲勒所料，克利夫兰的原油因为缺乏运输和深加工等后期配套产业，存在仓库里变得越来越不值钱。在不到两年时间里，原油的价格就从每桶20美元狂跌到每桶0.1美元，许多盲目跟风进入原油市场的商人纷纷破产。就在这个时候，拥有私人精炼厂的洛克菲勒觉得时机成熟了，这时他才正式进军石油开采业，大肆收购那些濒临破产的石油公司，很快洛克菲勒就统一了整个克利夫兰地区的石油产业，为他成为“石油大王”打下了基础。

《易经》乾卦初九的爻辞叫“潜龙勿用”，意思是说，潜伏在深渊里的龙，不可以轻举妄动，必须选择忍耐，等待合适时机一飞冲天。不管是王翦还是洛克菲勒，他们之所以能够成功，就是因为他们在面对新情况和新机会时没有盲目冒进，而是选择韬光养晦，先提升自己，等待时机成熟了才果断出手，并且一战功成。

所以，遇到自己拿不准的事儿，不妨先等等，等想清楚了再入局。现在有很多人创业，也同样有很多人失败，并不是因为他们选错了方向，而是因为太过心急，盲目进入了一个不熟悉的市场，最终却成了他人成功的垫脚石。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6897本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【朱宏博】

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